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適銷對路的產(chǎn)品例子(生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品)緊跟市場做對路的

發(fā)布日期:2022-12-22 10:43:33
信息摘要:
齊魯晚報·齊魯壹點 記者 李從偉 崔常松 通訊員 臧德三 李文博 陳 睿臨沂蘭山區(qū)木業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,形成了規(guī)模總量較大、產(chǎn)品種類豐富、…

齊魯晚報·齊魯壹點 記者 李從偉 崔常松 通訊員 臧德三 李文博 陳 睿

臨沂蘭山區(qū)木業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,形成了規(guī)模總量較大、產(chǎn)品種類豐富、產(chǎn)業(yè)鏈條完整的產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了木工機械的興起,目前已有近70家機械企業(yè)在蘭山區(qū)落地生根。近水樓臺先得月,占據(jù)著得天獨厚的地理優(yōu)勢,蘭山木工機械緊貼市場脈搏,以適銷對路的產(chǎn)品,為當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送著源源不斷的強大“動能”,也在國內(nèi)同行中闖出了“一片天”。

客戶訴求是發(fā)展之源

2021年12月初,臨沂市新天力機械有限公司刨花板生產(chǎn)線車間機器轟鳴,一塊塊鋼板經(jīng)過切割、焊接、拋光、組裝等一系列工序后,一臺“大塊頭”的熱壓機輪廓初現(xiàn)。再過兩個月,這套生產(chǎn)線就木工鋸片會下線,投入到當(dāng)?shù)氐囊患夷緲I(yè)企業(yè)生產(chǎn)車間。

因產(chǎn)業(yè)而興,因產(chǎn)業(yè)而壯。上世紀(jì)90年代,蘭山木業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,木工機械需求量大增,正是看中了其中蘊含的巨大商機,當(dāng)時還主要生產(chǎn)自行車配件的新天力機械轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木工機械,成了當(dāng)?shù)?早從事人造板機械生產(chǎn)的廠家?!霸O(shè)備的工藝很簡單,兩塊鋼板夾著一塊板材,就像是攤煎餅?!惫靖笨偨?jīng)理張耀升回憶說,當(dāng)時一噸多重的鋼板還都是靠馬車運輸?shù)綇S里,然后經(jīng)過人力拆卸、加工,制作成設(shè)備。

“當(dāng)時的一臺設(shè)備重20噸,一個月也就生產(chǎn)10臺。”張耀升說,當(dāng)時的設(shè)備雖然沒有什么技術(shù)含量,但是銷路很好,經(jīng)常供不應(yīng)求。“為了趕訂單,工人們都是加班加點干?!?0年來,隨著木業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)木工鋸片為當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送了大量生產(chǎn)設(shè)備,有些設(shè)備還填補了國內(nèi)多項空白?!盁釅簷C逐漸增加層數(shù),產(chǎn)能越來越高,一臺熱壓機能同時加工60張板材。”

“我們經(jīng)常跟客戶溝通,解決他們生產(chǎn)過程中的痛點,不斷改良產(chǎn)品的性能,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品?!睆堃f,產(chǎn)品之所以賣得好,跟客戶的溝通是0關(guān)鍵的?!翱蛻粲龅搅耸裁磫栴},怎樣能壓縮成本提高產(chǎn)能,這些訴求我們都能0時間掌握?!睆堃e例說,客戶用于生產(chǎn)膠合板的基材由于厚度不均,在做成膠合板時會出現(xiàn)厚度不均的情況,影響產(chǎn)品質(zhì)量,如今自己正在研發(fā)可飾面膠合板工藝,通過在基材表面敷層鋸末,再經(jīng)過砂光可解決這個痛點?!耙坏┻@種設(shè)備研發(fā)成功,可以說是行業(yè)的一次革新?!?/p>

為客戶量身木工鋸片定做,機械加工與木業(yè)同成長

在行業(yè)里摸爬滾打了30多年,臨沂長興機械有限公司總經(jīng)理李杰對所在的行業(yè)了如指掌。

李杰剛開始在上海一家臺資企業(yè)做木工機械銷售,2003年,看到蓬勃發(fā)展的蘭山木業(yè)市場,公司在蘭山區(qū)布局了銷售公司,希望能從巨大的市場中“分的一杯羹”,但是出現(xiàn)了“水土不服”?!爱?dāng)時公司銷售的設(shè)備是全套設(shè)備且自動化程度高,價格也很高,當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)承受不起?!崩罱苷f,2003年,公司退出了臨沂市場。

李杰卻留了下來。依靠著多年在行業(yè)里積累的經(jīng)驗,他把原來的設(shè)備簡化改裝,不但好用了,價格也降下來了,這靈活的變通也為李杰打開了市場。

“蘭山木業(yè)的發(fā)展有自己的模式,我稱它為臨沂模式?!崩罱苷f,臨沂膠合板木工鋸片生產(chǎn)模式的主要特點是:以無卡軸旋切機作為備料工段的主設(shè)備,表板、芯板和貼面木皮都是無卡軸旋切機的作品。當(dāng)表板厚薄不均時可通過砂光機找齊,芯板不需考慮橫向強度,當(dāng)外表沒有缺陷時即為成板。“價格低、高要求是臨沂模式的0大競爭力,非標(biāo)規(guī)格是臨沂模式存在的重頭產(chǎn)品。”李杰說,這就需要生產(chǎn)的設(shè)備“迎合”這種模式,才能有長久的生命力。

“我們在去年研發(fā)了連續(xù)齒接機,助推了膠合板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”李杰介紹,連續(xù)齒接機的創(chuàng)新,不僅提高了板材的強度,節(jié)約了成本,同時也實現(xiàn)了自動化生產(chǎn),改變了傳統(tǒng)的膠合板生產(chǎn)工藝,得到了市場的廣泛承認(rèn)?!拔覀円钥蛻魧嶋H需求來研發(fā)產(chǎn)品,通過個性化服務(wù)與先進技術(shù)結(jié)合為企業(yè)創(chuàng)造增值點。”木工鋸片

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